احتمالا شما هم مثل بسیاری از افراد، وقتی تصمیم به راه اندازی یک کسب وکار آنلاین می گیرید، اولین چالشی که ذهنتان را درگیر می کند انتخاب محصول است. در مرکز فروش 24 بارها دیده ایم که افراد با وجود داشتن سرمایه و انرژی، فقط به خاطر انتخاب اشتباه کالا، در نیمه راه دلسرد می شوند. واقعیت این است که موفقیت در این فضا، فقط داشتن یک سایت زیبا نیست؛ بلکه دانستن این است که مردم دقیقا به دنبال چه چیزی هستند. پیدا کردن بهترین کالا برای فروش اینترنتی مثل پیدا کردن یک گنج است که اگر نقشه درستی داشته باشید، خیلی سریع تر از روش های قدیمی به سود می رسید.
در اینجا نمی خواهیم فقط چند نام را ردیف کنیم. قرار است بر اساس آمارهای دقیق سال های اخیر و رفتارهای خرید مردم، دسته بندی هایی را بررسی کنیم که امتحان خودشان را پس داده اند. اگر می خواهید بدانید چه محصولاتی در ایران بیشترین گردش مالی را دارند و چطور باید آن ها را انتخاب کنید، این مطلب دقیقاً برای شما نوشته شده است.
فهرست مطالب
کالاهای دیجیتال و لوازم الکترونیکی پرتقاضا
وقتی صحبت از فروش آنلاین می شود، اولین چیزی که به ذهن خیلی ها می رسد، موبایل و لپ تاپ است. البته حق هم دارند؛ چون سهم بزرگی از بازار را همین کالاها تشکیل می دهند. اما رقابت در فروش خودِ گوشی موبایل بسیار سنگین است. پس چاره چیست؟ تمرکز روی حاشیه های پرسودتر این بازار.
لوازم جانبی موبایل و گجت های پوشیدنی
شاید فروش یک گوشی آیفون یا سامسونگ سود مشخص و کمی داشته باشد، اما فروش لوازم جانبی آن سودآوری عجیبی دارد. هر کسی که گوشی می خرد، قطعا به قاب، گلس، شارژر و هندزفری هم احتیاج پیدا می کند. تنوع در این بخش بیداد می کند. شما می توانید هزاران مدل قاب گوشی با طرح های مختلف در فروشگاهتان داشته باشید.
ساعت های هوشمند و مچ بندهای سلامتی هم در سال های اخیر فروش وحشتناکی داشته اند. مردم بیشتر از قبل به سلامتی و تکنولوژی اهمیت می دهند. هندزفری های بلوتوثی، پاوربانک ها و هولدرهای موبایل جزو کالاهایی هستند که همیشه خریدار دارند و تاریخ انقضا هم ندارند. این موارد قطعا می توانند کاندیدای بهترین کالا برای فروش اینترنتی باشند، چون هم حمل ونقل آسانی دارند و هم خرابی آن ها کم است.
قطعات کامپیوتر و تجهیزات ذخیره سازی
دورکاری و آموزش های مجازی باعث شد تا تقاضا برای وب کم، میکروفون، هدست های باکیفیت و ماوس و کیبورد بالا برود. همچنین هارد اکسترنال و فلش مموری همیشه در سبد خرید مردم وجود دارد. اگر بتوانید تامین کنندگان خوبی پیدا کنید، این بازار هرگز خالی از مشتری نخواهد شد.
محصولات آرایشی و مراقبت های بهداشتی
این دسته از محصولات یک ویژگی خوب دارند: تکرار خرید. وقتی مشتری از یک کرم ضدآفتاب یا شامپو راضی باشد، ماه بعد دوباره برای خرید همان محصول برمی گردد. بانوان بخش بزرگی از خریداران آنلاین را تشکیل می دهند و حساسیت زیادی روی اصالت کالا دارند.
لوازم آرایشی پرمصرف و ترند
رژ لب، ریمل، کرم پودر و خط چشم از جمله لوازمی هستند که مصرف روزانه دارند. اگر بتوانید روی برندهای اصل و باکیفیت تمرکز کنید و توضیحات دقیقی درباره رنگ و بافت محصول بنویسید، اعتماد مشتری جلب می شود. یکی از ترفندهای فروش در این بخش، تولید محتوا و ویدئوهای تست محصول است که خریدار را مطمئن می کند.
محصولات مراقبت از پوست و مو
اخیرا توجه به روتین های پوستی بسیار زیاد شده است. انواع آبرسان ها، سرم های ویتامین C، ضدآفتاب ها و ماسک های صورت فروش بالایی دارند. سایت های موفقی مثل خانومی توانسته اند با تمرکز روی همین بخش، سهم بازار بزرگی بگیرند. شوینده ها و پاک کننده های صورت هم جزو همین دسته هستند. به دلیل مصرفی بودن، این محصولات پتانسیل تبدیل شدن به بهترین کالا برای فروش اینترنتی را برای فروشگاه های نوپا دارند.
پوشاک و اکسسوری های مد و فشن
خرید لباس همیشه جذاب است، اما در فضای آنلاین چالش سایز وجود دارد. با این حال، اگر راهنمای سایز دقیقی داشته باشید و تصاویر واقعی از لباس بگذارید، فروش بسیار بالایی خواهید داشت.
لباس های راحتی و روزمره
شاید خرید یک کت وشلوار گران قیمت به صورت آنلاین کمی سخت باشد، اما تیشرت، شلوارهای اسلش، هودی و لباس های راحتی خانگی خیلی راحت فروش می روند. این لباس ها حساسیت سایزی کمتری دارند و قیمتشان هم معمولا طوری است که مشتری راحت تر کارت می کشد. روسری و شال هم که اصلا مشکل سایز ندارند و فقط طرح و رنگ آن ها مهم است.
کیف و کفش و اکسسوری
کیف و کفش همیشه مکمل استایل هستند. کفش های اسپرت و کتونی ها طرفداران زیادی دارند. در کنار این ها، اکسسوری هایی مثل بدلیجات، عینک آفتابی، کمربند و ساعت مچی حاشیه سود بسیار خوبی دارند. بدلیجات به خاطر قیمت مناسب و تنوع بالا، گزینه عالی برای هدیه دادن هستند و در اینستاگرام و سایت ها فروش خوبی دارند.
| دسته بندی | مزیت اصلی فروش آنلاین | چالش اصلی |
| پوشاک | تقاضای همیشگی و فصلی | انتخاب سایز دقیق |
| لوازم جانبی موبایل | سود بالا و تنوع زیاد | رقابت قیمتی شدید |
| لوازم آرایشی | بازگشت مشتری برای خرید مجدد | حساسیت روی تاریخ انقضا و اصالت |
| اکسسوری و بدلیجات | ارسال راحت و کم هزینه | نیاز به عکاسی بسیار باکیفیت |
خانه و آشپزخانه و دکوراسیون
طبق آمار دیجی کالا، لوازم خانه و آشپزخانه در برخی سال ها رتبه اول فروش را داشته اند. خانم های خانه دار علاقه زیادی به دیدن و مقایسه کردن وسایل آشپزخانه در اینترنت دارند.
لوازم برقی کوچک و کاربردی
فروش یخچال و لباسشویی به خاطر ابعاد بزرگ و هزینه ارسال شاید برای شروع کار سخت باشد، اما لوازم برقی کوچک مثل مخلوط کن، قهوه ساز، سرخ کن و همزن برقی عالی هستند. قهوه سازها به دلیل محبوبیت قهوه در ایران، رشد فروش عجیبی داشته اند.
لوازم دکوری و نظم دهنده ها
نظم دهنده های کشو و کمد، ظروف پلاستیکی خاص، ماگ های فانتزی و وسایل دکوری مثل شمع و عود، فروش بسیار راحتی دارند. این کالاها قیمت خیلی بالایی ندارند و مردم برای تنوع دادن به محیط خانه راحت تر آن ها را می خرند. اگر به دنبال بهترین کالا برای فروش اینترنتی با دردسر کم هستید، دکوراتیوهای کوچک گزینه خوبی هستند.
حیوانات خانگی و پت شاپ
فرهنگ نگهداری از حیوانات خانگی تغییر کرده و حیوانات عضوی از خانواده شده اند. صاحبان پت ها حاضرند هزینه های زیادی برای سلامت و سرگرمی حیوان خود بپردازند. غذای خشک و کنسروی سگ و گربه، خاک گربه، تشویقی ها و اسباب بازی های مخصوص حیوانات بازاری رو به رشد و پرسود دارند. تاریخ مصرف طولانی و مصرفی بودن غذاها، این دسته را جذاب کرده است.
اسباب بازی و سرگرمی های فکری
پدر و مادرها همیشه برای آموزش و سرگرمی فرزندانشان هزینه می کنند. بازی های فکری، لگوها، پازل ها و عروسک ها فروش آنلاین خوبی دارند. نکته مثبت اینجاست که بزرگسالان هم مشتری بازی های فکری و بردگیم ها هستند. این محصولات فاسد نمی شوند و در انبار ماندگاری بالایی دارند.
چطور محصول نهایی را انتخاب کنیم؟
دانستن لیست پرفروش ها کافی نیست. شما باید بر اساس شرایط خودتان تصمیم بگیرید. چند فاکتور مهم وجود دارد که قبل از تامین کالا باید به آن ها فکر کنید.
توجه به علاقه و دانش شخصی
فروختن محصولی که خودتان آن را می شناسید و دوست دارید، خیلی راحت تر است. وقتی اطلاعات فنی دقیقی از یک کالا دارید، می توانید مشاوره بهتری به مشتری بدهید و محتوای قوی تری تولید کنید. اگر عاشق تکنولوژی هستید، سراغ لوازم جانبی بروید. اگر دنیای مد را دوست دارید، پوشاک بهترین کالا برای فروش اینترنتی برای شماست.
بررسی قابلیت ارسال و انبارداری
بعضی کالاها شکستنی هستند یا ابعاد نامتعارفی دارند که هزینه پست را بالا می برد. برای شروع کار، محصولاتی را انتخاب کنید که کوچک، سبک و مقاوم باشند. اکسسوری ها، لوازم جانبی موبایل و لوازم آرایشی از این نظر عالی هستند.
استفاده از ابزارهایی مثل گوگل ترندز
حدس و گمان را کنار بگذارید. با ابزار Google Trends می توانید ببینید که مردم در ماه های مختلف سال چه چیزی را بیشتر سرچ می کنند. مثلا سرچ کلمه “بوت” در زمستان و “صندل” در تابستان اوج می گیرد. این ابزار به شما کمک می کند بفهمید آیا محصول انتخابی شما یک تب زودگذر است یا تقاضای پایدار دارد.
تامین کالا و حاشیه سود
آیا می توانید کالا را با قیمت رقابتی تهیه کنید؟ اگر قرار است محصولی را بفروشید که همه جا هست، باید قیمت یا خدمت متفاوتی داشته باشید. گاهی انتخاب یک “گوشه بازار” (Niche) بهتر جواب می دهد. مثلا به جای فروش همه نوع قاب گوشی، فقط قاب های چوبی دست ساز بفروشید.
نتیجه گیری
بازار فروش اینترنتی ایران پتانسیل عظیمی دارد و هنوز برای ورود دیر نیست. مهم نیست که سرمایه شما چقدر است، مهم این است که هوشمندانه شروع کنید. کالایی را انتخاب کنید که هم خواهان دارد و هم شما توانایی تامین و پشتیبانی آن را دارید.
از لوازم جانبی موبایل و گجت ها گرفته تا محصولات آرایشی و پوشاک، همگی می توانند بهترین کالا برای فروش اینترنتی باشند، به شرطی که روی کیفیت و تولید محتوا تمرکز کنید. فراموش نکنید که اعتماد مشتری، بزرگ ترین دارایی شماست. ما در مرکز فروش 24 کنار شما هستیم تا این مسیر را با قدرت شروع کنید. اگر آماده اید تا کسب وکارتان را متحول کنید، همین حالا محصولات خود را انتخاب کرده و قدم اول را بردارید. برای مشاوره بیشتر و دیدن جدیدترین ترندهای بازار، حتما سایر مقالات ما را هم دنبال کنید.
