بسته بندی یکی از مراحل مهم تولید و عرضه کالا است. تولید کنندگان، محصولات خود را برای محافظت دربرابر آسیب های فیزیکی و عوامل محیطی مختلف بسته بندی می کنند. بسته بندی کردن محصولات همچنین حمل و نقل آن ها را هم راحت تر می کند.
بسته بندی محصولات علاوه بر این موارد، باعث جذابیت بیشتر محصول و جلب توجه مشتریان هم خواهد شد. اگر تاکنون از تاثیر بسته بندی در فروش غافل بوده اید، پیشنهاد می کنیم این مطلب از مرکز فروش 24 را از دست ندهید! در ادامه اطلاعات جامعی درخصوص اهمیت بسته بندی در فروش به شما ارائه خواهیم داد.
فهرست مطالب
چه چیزی بسته بندی را اینقدر مهم می کند؟
یک برند خرده فروشی را در نظر بگیرید که لباس های زنانه می فروشد. یک فروشگاه باز می کند، اما اکثر فروش های آن هنوز به صورت آنلاین انجام می شود. این شرکت ممکن است یک برنامه بازاریابی جامع داشته باشد و چندین کمپین سالانه برای تاکید بر USP های خود اجرا کند، اما متوجه می شود که هنوز با ده ها خرده فروش مشابه که دقیقاً از همان تاکتیک ها استفاده می کنند، در رقابت است.
مهندسی محصول در بسته بندی یکی از راه هایی است که خرده فروشان می توانند از دیگر افراد متمایز شوند. بسته بندی محصول با توجه به مخاطب شما، ممکن است شامل یک جعبه مقوایی تمیز و مینیمالیست یا چیزی با چاپی واضح در داخل باشد. پکیجینگ همچنین فرصتی برای غافلگیری یا سرگرم کردن مشتری است.
بسته بندی فرصتی است تا به مشتریان بگویید که به عنوان یک برند چه کسی هستید و به چه چیزی اعتقاد دارید. بسته بندی محصول نمی تواند بر سر مشتری فریاد بزند “من را بخر!”. بلکه باید به قدری جذاب باشد که خود مشتری برای خرید آن پیش قدم شود. یک بسته بندی خوب باید خلق و خو ایجاد کرده و طیفی از احساسات را برانگیزد. از همه مهمتر، باید مشتری را تحریک کند که فراتر از محصول رفته و به برند فکر کند.
شما می توانید با چاپ کردن لگوی برند روی بسته بندی محصولات و همچنین نوشتن یک پیام خاص برای مخاطبان، به برندسازی برای مجموعه خود پرداخته و در ذهن مشتریان ماندگار شوید.
برای رسیدن به یک فروش حداکثری، توصیه می شود که یک کمپین فروش را راه اندازی کنید. اگر می خواهید بیشتر با مراحل راه اندازی کمپین فروش آشنا بشوید، می توانید این مقاله را هم بخوانید.
چگونه بسته بندی می تواند فروش را افزایش دهد؟
جالب است بدانید بیش از هفت نفر از هر 10 خریدار می گویند که بسته بندی بر تصمیمات خرید آنها تأثیر می گذارد؛ از همین رو شرکت ها باید بسته بندی خود را نه تنها از منظر عملکرد، بلکه از دیدگاه بازاریابی و فروش نیز در نظر بگیرند.
خریداران فقط چند ثانیه به محصولاتی که در قفسه فروشگاه قرار دارند نگاه می کنند. بسته بندی محصول شما باید به گونه ای باشد که در همان چند ثانیه، توجه خریداران را به خود جلب نماید.
همانطور که قبلا ذکر شد، بسته بندی ابزاری عالی برای افزایش آگاهی از برند شما است. شما می توانید لوگو و اطلاعات مربوط به شرکت خود را روی بسته بندی محصول درج کنید. به این ترتیب مشتریان با شما اشنا می شوند و از آن پس، در فروشگاه ها به دنبال محصولات شما می گردند.
با توجه به این موارد، می توانید اهمیت بسته بندی در فروش را متوجه شوید. بنابراین لازم است حتما روی طراحی بسته بندی محصولات خود متمرکز شده و برای آن ها یک بسته بندی بی نظیر ارائه دهید.
نکات مهم در طراحی بسته بندی محصول
حال که با اهمیت بسته بندی در فروش آشنا شدید، باید به فکر طراحی یک بسته بندی جذاب برای محصولات خود باشید. ما در اینجا به برخی از نکات مهم مهندسی محصول در بسته بندی که به شما کمک می کنند بسته بندی جذاب تر و موثرتری برای محصولاتتان طراحی کنید، اشاره خواهیم کرد.
- توجه به مخاطبان شما: یکی از عوامل کلیدی که باید در طراحی بسته بندی به آن توجه داشته باشید، مخاطبان شما هستند. شما باید مخاطبان هدف خود را شناسایی کرده و ترجیحات، علایق و انتظارات آنها از محصولتان را بدانید. تحقیق از طریق نظرسنجی از مشتریان و کند و کاو در داده های مشتریان می تواند به بهبود دانش شما در این زمینه کمک کند. به عنوان مثال، مشتریان شما ممکن است برای بسته بندی هایی که به راحتی باز می شوند را ترجیح دهند.
- همخوانی با برند شما: بسته بندی محصول باید با هویت برندتان همخوانی داشته باشد؛ زیرا این امر به مشتریان کمک می کند تا محصولات شما را شناسایی کنند و به شما در ایجاد هویت منسجم برند کمک می کند.
- مطابقت با خود محصول: بسته بندی باید با خود محصول هم مطابقت داشته باشد و بتواند محصول را به بهترین شکل ممکن نمایش دهد. برای مثال، بسته بندی محصولات غذایی باید به گونه ای باشد که این محصولات را از هرگونه رطوبت و اکسیژن دور نگه دارد.
- استانداردهایی که باید از آنها پیروی کنید: عامل دیگری که باید در مهندسی محصول در بسته بندی در نظر بگیرید، استانداردها، قوانین و مقررات مربوط به بسته است که باید از آنها پیروی کنید.
- راحتی در حمل و استفاده: اکثر مشتریان به بسته بندی هایی علاقه دارند که به راحتی باز می شوند. همچنین بسته بندی محصول باید به گونه ای باشد که به مشتری امکان دهد محصول را بدون هیچ زحمتی از فروشگاه به خانه خود ببرد. طراحی بسته بندی به شکل کیسه های دسته دار یا تعبیه کردن مکانی برای در دست گرفتن محصول می تواند ایده خوبی برای تحقق این هدف باشد.
- توصیه دیگر این است که بسته بندی محصولات را به گونه ای طراحی کنید که مشتریان بعد از باز کردن محصول هم بتوانند از بسته آن برای کاربردهای دیگر استفاده کنند. برای مثال اگر تولید کننده زیورآلات هستید، می توانید این محصولات را داخل جعبه های زیبایی قرار دهید که مشتری بتواند از آن به عنوان جعبه جواهرات خود استفاده کند.
- در بسته بندی خلاق باشید: طراحی بسته بندی محصولات به شکل خلاقانه باعث می شود که شما از دیگران متمایز باشید. برای مثال شما می توانید بسته بندی محصولات خود را به گونه ای طراحی کنید که طرح روی آن ها از یک الگوی خاص پیروی کرده و با کنار هم قرار گرفتن در قفسه فروشگاه، یک شکل خاص را تکمیل کنند.
جمع بندی
در این مطلب سعی کردیم در مورد اهمیت بسته بندی در فروش با شما عزیزان صحبت کنیم. همانطور که متوجه شدید، یک بسته بندی جذاب می تواند توجه مخاطبان را به محصولات شما جذب کند و به تدریج، فروش شما را افزایش دهد. همچنین باعث افزایش شناخت مشتریان از شما و برندسازی خواهد شد.
اگر این مطلب برایتان مفید بود، آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید تا آن ها هم با تاثیرات یک بسته بندی جذاب آشنا شوند!
