کتاب های فروش (لیست بهترین کتاب های حوزه فروش)

فرقی نمی کند که شما در حال شروع یک حرفه مرتبط با فروش باشید یا از افراد کهنه کار در این زمینه به حساب بیایید، در هر صورت باید مهارت های خود را روز به روز تقویت کنید. این نیاز به خصوص در سال های اخیر به خاطر رقابتی بودن بازار افزایش پیدا کرده است. یکی از توصیه ها، یادگیری از افرادی است که در خصوص فروش مهارت دارند. وقتی نوبت به یادگیری می رسد، همیشه کتاب هایی وجود دارند که می توان به آن ها روی آورد. بنابراین بهترین کتاب های فروش را در این مطلب از سایت مرکز فروش 24  برایتان گردآوری کرده ایم.

9 تا از بهترین کتاب های فروش

لیست زیر از برخی عناوین با رتبه بالا در فروشگاه های معتبر آمازون و گودریدز تشکیل شده است که هر کدام فروش بالایی را در این منابع تجربه کرده اند. همچنین خلاصه کوتاهی از هر کتاب به همراه ویژگی ها و مزایای آن ها را لیست کرده ایم تا تصمیم بهتری در مورد خرید هر کدام بگیرید. این شما و این هم معروفترین کتاب های فروش:

1- کتاب فروشندگی با زندگی انسان عجین است اثر دنیل اچ پینک

اگر می خواهید دید بهتری در مورد فروش داشته باشید، وقت مطالعه کتاب فروشندگی با زندگی انسان عجین است، رسیده است. این کتاب با توصیه های دنیل اچ پینک، نابغه علم فروش همراه بوده و نه تنها در عرصه فروشندگی، بلکه برای تمام زندگی کمک حالتان خواهد بود.

در واقع این کتاب به شما کمک می کند ارتباط بهتری با خود و دیگران برقرار کرده و نفوذ خود را در میان آن ها افزایش دهید. پس برای پی بردن به تکنیک های متقاعدسازی و وضوح کلام، سری به نکات این کتاب بزنید.

فروشندگی با زندگی انسان عجین است، پر از راه حل های فروش پیشگامانه بوده و خیلی سریع به جعبه ابزار کار شما تبدیل می شود. بد نیست سری به نظرات کاربران در فضای مجازی پیرامون این کتاب بزنید تا به شگفت انگیز بودنش پی ببرید.

2- کتاب علم فروش اثر دیوید هافلد

یکی دیگر از کتاب های فروش فوق العاده در این فهرست، علم فروش اثر دیوید هافلد است که رویکردهای فروش براساس روانشناسی را ارائه می دهد. علم اقتصاد و شیوه رفتار از بخش های جذاب این کتاب به شمار رفته و با استقبال خوبی از سوی مردم همراه است. هافلد اعتقاد دارد بهترین فروشنده ها افرادی هستند که درک کاملی از ذهن انسان دارند. آن ها می دانند مشتریانشان دقیقه چه می خواهند و از این دانش چطور می توان برای به سود رسیدن استفاده کرد.

هافلد تمام تجربیات خود پیرامون فروش را در اختیار علاقه مندان به این علم قرار داده است. با کمک این کتاب نهایت استفاده را برای غلبه به مخالفت ها در زمان خرید توسط مشتری، کاهش رقابت و تضمین وفاداری مشتری خواهید برد.

3- کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی اثر دکتر رابرت بی سیالدینی

کتاب تاثیر از دکتر سیالدینی اثر پر فروش دیگری است که تمرکز فراوانی بر قدرت روانشناسی در فروش دارد. به عقیده وی، روانشناسی بخش زیادی از مراحل فروش را تحت تاثیر قرار می دهد و فروشندگان باید به آن تسلط داشته باشند. البته درس های موجود در این کتاب برای زندگی روزمره هم مفید است. دانستن این که چطور روی می توان روی یک فرد به خوبی تاثیر گذاشت، بخش مهمی از کتاب تاثیر را در بر دارد.

سیالدینی در این کتاب به وضوح توضیح می دهد چطور می توان این کار را انجام داد. تاثیر روانشناسی بر فرآیند تصمیم گیری انسان ها، موردی است که نباید نادیده گرفته شود. بعد از مطالعه کامل این کتاب، احساس می کنید که بالقوه ها و استعدادهای خود را می شناختید و موقعیت بهتری را برای فروش رقم خواهید زد.

4- کتاب تنها راهنمای فروش که همیشه به آن نیاز دارید، اثر آنتونی یانارینو

وقتی بخواهیم فهرستی از کتاب های فروش را تهیه کنیم، محال است نامی از آثار آنتونی یانارینو برده نشود. از کتاب های مطرح وی در این حوزه، تنها راهنمای فروش که همیشه به آن نیاز دارید را می توان نام برد. با وجود این که مطالعه این کتاب برای تبدیل شدن به فروشنده ای قهار کافی نیست و به آثار دیگر همین شخص یا متخصصان دیگر هم نیاز دارید، اما باز هم نکات طلایی زیادی در آن یافت می شود تا کسب و کارتان از وضع فعلی نجات پیدا کند.

کتاب ذکر شده یکی از راهنماهای جامع برای دنیای فروش بوده و همه چیز را برای عزم و اراده بیشتر و هدایت شما به سوی فروش فراهم می کند. خود این شخص بیشتر از دو دهه فروش را تجربه کرده و در قله های موفقیت به کارش ادامه می دهد. فروشندگان موفق از این کتاب به عنوان مکملی ضروری برای کتابخانه هر شخصی یاد می کنند.

5- کتاب شاه کلید ارائه موفق؛ روشی نوآورانه برای ارائه، متقاعد کردن و برنده شدن در یک معامله

از روی نام طولانی این کتاب نیز می توان به مضمون جامعش پی برد. این کتاب نوشته اورن کلاف به یکی از مهم ترین بخش های فرایند فروش اشاره دارد و بعد از آن امکان برقراری ارتباط بالقوه را با مشتریان خود خواهید داشت. به بیان دیگر، به آن ها نشان می دهید که محصول شما دقیقا همان چیزیست که برای رفع نیازهایشان باید تهیه کنند.

فهرست کتاب های فروش در این مطلب بدون کتاب شاه کلید ارائه موفق، تکمیل نمی گردد. این فرد رویکردی علمی در زمینه فروش را ترسیم و فرمولی برای موفقیت را ارائه می کند. به گفته وی، پس از خواندن این کتاب دیگر هرگز در زمان ارائه محصول متضرر نمی شوید.

6- کتاب قرمز: رموز فروش موفق از جفری گیتومر

اگر حوصله یا وقت کتاب خواندن ندارید، برایتان منبعی کوچک و قابل مطالعه آورده ایم که زمان زیادی را از شما نخواهد گرفت. قرمز: رموز فروش موفق که در واقع خلاصه ترین کتاب در نظر گرفته شده در این لیست است، فصل هایی کوتاه اما شیرین و خواندنی به همراه تصاویر جذاب دارد که رموز موفقیت در فروش را به شکلی ساده توضیح می دهد.

رسیدگی هر چه بهتر به ضررهای فروش و برطرف سازی آن ها، شبکه سازی، تشکیل جلسات مهم با تصمیم گیرندگان فروش و ارائه طرح های فروش خلاقانه از موضوعات قرار داده شده در این کتاب است. این کتاب مختصر و روشنگر برای کسانی که خواستار تقویت مهارت های فروش هستند، گزینه ایده آلی است.

7- راه خود را پیدا کنید، اثر استفانی چندلر

پیدا کردن جایگاه خود در بازار و میان رقبا، بخش مهمی از فروش است. متاسفانه افراد زیادی به خاطر عدم درک درست وضعیت خود در بازار هرگز به موفق نرسیده و این موضوع را نادیده می گیرند. در کتاب راه خود را پیدا کنید، شیوه ارتباط با دیگران را هم خواهید آموخت. این یعنی می توانید بفهمید مخاطبان هدفتان چه کسانی هستند تا خود را به شکل موثرتری در بازار معرفی نمایید. در معرض دید قرار گرفتن از تکنیک های اصلی فروش به حساب می آید.

حال چطور می توان برندسازی شرکتی را انجام داد؟ این سوالی است که استفانی چندلر در این کتاب به آن پرداخته است. وی به شما می آموزد چطور از بازاریابی اینترنتی و تاکتیک های اساسی فروش بیشترین استفاده را ببرید. بازاریابی در سال های اخیر به دلیل ظهور اینترنت تغییرات گسترده ای داشته و بهتر است شما نیز خود را در این مسیر قرار دهید.

8- کتاب قلب و فروش، اثر شری لویتین

رسیدگی به اعتراضات و انتقادات مشتریان نسبت به محصولات، خدمات و شیوه ارائه آن ها، بخش مهمی از مراحل فروش است که شاید کمتر کسی به آن توجه کند. بنابراین اگر کتابی را در این زمینه به فهرست مد نظرتان اضافه نکنید، قطعا پشیمان خواهید شد. شری لویتین در کتاب قلب و فروش به این مسئله پرداخته است تا با شیوه های بازاریابی نوین جذاب، میزان گلگی مردم را نسبت به محصولات کاهش دهیم.

سال ها تجربه این فرد در فروش کافی است تا کتابی خارق العاده در این باره نوشته شود. در این کتاب می آموزید که فروشندگان چگونه می توانند به شکلی موثر با مخالفت ها برخورد کنند؛ بدون این که ارتباط خود با مشتریان یا میزان وفاداری آن ها را از دست بدهند. لویتین در اثر خود استراتژی های قدرتمندی را معرفی می کند که برای هر گونه شکایتی از سوی مردم کاربرد دارد.

9- نفروشی، فروخته می شوی، اثر گرنت کاردون

شاید نام گرنت کاردون را در فضای مجازی شنیده باشید که بی شک یکی از بزرگ ترین نام ها در تجارت فروش است. او در این کتاب چند نکته از تجارت را به اشتراک گذاشته و به فروشندگان کمک می کند به موقعیت مطلوبی در کار خود دست یابند. به وسیله این کتاب در حرفه خود پیشرفت چشمگیری دارید و عاشق کارتان خواهید شد.

سخن پایانی

وقتی حرف از کتاب های فروش به زبان می آید، دنیایی از کتاب ها را می توان یافت که برای نیازها و کسب و کارهای مختلف به کار رفته است. بنابراین جدا از کتاب های فروش معرفی شده در این مطلب، می توان کتاب های دیگری را هم مطالعه کرد. پیش از خرید هر یک از این محصولات، حتما نظرات کاربران را در فضای مجازی ببینید تا بهترین تصمیم برای سفارش آن ها گرفته شود.

مطلاعه این کتاب ها در تشکیل ذهنیت فروش کمک بسیار به شما می کند. آیا تجربه مطالعه هر کدام از این کتاب ها را داشته اید؟ حتما نظر خود در مورد آن را با دوستانتان در همین صفحه به اشتراک بگذارید.

منبع