اغلب ما قبل از شروع یک سرمایه گذاری از خود می پرسیم که چگونه باید شروع کنم؟ برای راه اندازی یک کسب و کار همه ما باید از یک جایی و به نحوی شروع کنیم؛ به خاطر همین وقتی به راهنمایی نیاز داریم، اغلب به سراغ کتاب ها می رویم تا راه را به ما نشان دهند. فروشنده ها برای این که به موفقیت بیشتری در کسب و کار خود دست یابند، می توانند از کتاب های مختلفی که در این زمینه برای آن ها وجود دارد بهره مند شوند.
بنابراین ما در این مطلب از مرکز فروش 24 سعی داریم برای راهنمایی بیشتر شما در انتخاب بهترین کتاب ها برای فروشنده ها نمونه هایی از بهترین کتاب ها در حوزه فروش را به شما معرفی کنیم.
فهرست مطالب
- 1 ماشین فروش نهایی از چت هلمز
- 2 کتاب قرمز اثر جفری گیتومر
- 3 فروش به سبک چالشگر: کنترل مکالمه با مشتری از متیو دیکسون و برنت آدامسون
- 4 بیندیشید و ثروتمند شوید اثر ناپلئون هیل
- 5 شکستن کد مدیریت فروش: رازهای اندازه گیری و مدیریت عملکرد فروش اثر جیسون جردن و میشل وازانا
- 6 تاثیر: علم و عمل از رابرت سیالدینی
- 7 جمع بندی
ماشین فروش نهایی از چت هلمز
هلمز در کتاب خود برای مدیریت، بازاریابی و فروش، استراتژی های اثبات شده ای را در مورد چگونگی تنظیم و بهبود هر جنبه ای از تجارت خود ارائه می کند. او نظر فروشندگانی را که روی روند جدید جهش می کنند، رد می کند و در عوض تمرکز بر دوازده حوزه انتخابی و حیاتی را به عنوان یک اصل راهنما پیشنهاد می کند. مدیران فروش، فروشندگان و اساسا همه افرادی که تمایل به فروش دارند، می توانند از مزایای این کتاب بهره مند شوند.
کتاب قرمز اثر جفری گیتومر
یکی دیگر از بهترین کتاب ها برای فروشنده ها کتاب قرمز است. این کتاب نشان می دهد که چگونه می توان در زمان کم تری با چندین تکنیک مختلف و استراتژی های فروش پیشرفته در چرخه های فروش میزان بیشتری فروش داشته باشید. این کتاب مملوء از ایده ها، بینش ها و الهامات است تا به خوانندگان کمک کند که فروشندگان بهتری شوند.
جفری گیتومر نویسنده، سخنران حرفه ای و مربی کسب و کار آمریکایی است. او چندین کتاب مانند کتاب مقدس فروش، رضایت مشتری بی ارزش است، وفاداری مشتری بی ارزش است و موارد بسیار دیگری را نوشته است. این کتاب به فروشندگان راه های عملی برای چگونگی دستیابی به اهداف فروش را می آموزد. علاوه بر این یک تکنیک فروش در مورد چگونگی متقاعد کردن و تاثیر گذاری بیشتر در طول مکالمات فروش را ارائه می دهد.
فروش به سبک چالشگر: کنترل مکالمه با مشتری از متیو دیکسون و برنت آدامسون
این کتاب کتابی درباره استراتژی های فروش است. این کتاب بر درک نیازهای مشتریان و آن چه که می تواند آن ها را برای خرید محصولات متقاعد کند، تمرکز دارد. علاوه بر این تمرکز آن بر روی این است که چرا برخی افراد در فروش بهتر از دیگران هستند. نویسندگان این کتاب هر دو به علت این که به عنوان رهبران فروش کار می کنند، توانسته اند تخصص خود را در کتابشان به خوبی نشان دهند.
شما می توانید از تجربیات آن ها در شرکت خود برای دستیابی به درآمد بیشتر بهره ببرید و به یک مربی فروش تبدیل شوید. هر کسی که می خواهد درباره نحوه عملکرد صنعت فروش و این که چرا برخی فروشندگان موفق تر از دیگران هستند، بیشتر بداند باید این کتاب را بخواند. با درک بهترین روش های فروش می توانید مهارت های خود را به عنوان یک فروشنده توسعه دهید و میزان فروش خود را روز به روز بهبود بخشید.
بیندیشید و ثروتمند شوید اثر ناپلئون هیل
کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید یکی دیگر از بهترین کتاب ها برای فروشندگان خواهد بود. این کتاب توسط ناپلئون هیل در سال 1937 نوشته شده است. بیندیشید و ثروتمند شوید کتابی خودیاری و تاثیر گذار در تشویق فروشندگان برای توسعه ذهنیت افراد موفق در خود برای رسیدن به موفقیت به شمار می رود. در واقع هیل در این کتاب تجربه خود را از مصاحبه با افراد موفق به اشتراک می گذارد.
نویسنده به طور کامل ویژگی ها و طرز فکر مشترک افراد موفق را تجزیه وتحلیل می کند و نشان می دهد که چگونه می توان آن ها را در زندگی خود به کار برد. هیل در این کتاب نشان داده است که اگر چه تحصیلات نقش مهمی در دستیابی به موفقیت دارد، اما تنها عاملی نیست که به موفقیت کمک می کند. علاوه بر این او تاکید می کند که باید ذهنیت درستی هم داشت.
هیل روش ها و تکنیک های ارزشمندی را به اشتراک می گذارد که می تواند به فروشندگان کمک کند تا فرایند تفکر خود را برای رسیدن به رفاه در زندگی تقویت کنند.
یکی از عوامل تاثیرگذار بر رشد کسب و کار شما، آموزش نیروی فروش و ساخت تیم فروش است. می توانید با خواندن این مقاله بیشتر با این موضوع آشنا بشوید.
شکستن کد مدیریت فروش: رازهای اندازه گیری و مدیریت عملکرد فروش اثر جیسون جردن و میشل وازانا
این کتاب همه چیز را در مورد به دست آوردن نتایج موثر در کسب و کار با افزایش فروش توضیح خواهد داد و تمام مراحل عملی و نکات کلیدی در این باره را نشان می دهد. از انتخاب مناسب اعضای تیم تا رعایت معیارهای فروش صحیح، این کتاب کسب و کار هر فرایند مهم را با در نظر گرفتن اهداف فروش شما بیان می کند.
با تمام توصیه های عملی این کتاب، به عنوان یک راهنمای گام به گام عمل می کند که می تواند چرخه فروش شما را به طور قابل توجهی بهبود بخشد. این کتاب به شما کمک می کند، در فروش به موفقیت برسید و راهی را به شما نشان می دهد تا مهارت ها، معیارها و ابزارهای مناسب را بشناسید؛ بنابراین اگر به راهنمایی نیاز دارید، بهتر است بدانید که این کتاب یکی از بهترین کتاب ها برای فروشنده ها به شمار می رود.
تاثیر: علم و عمل از رابرت سیالدینی
در این کتاب مطالبی درباره روانشناسی فروش بیان شده است و نویسنده در آن توضیح می دهد که چگونه این اصول متقاعدسازی را در زندگی روزمره خود به کار ببرید. سیالدینی درباره اصول خاصی که هنگام متقاعد کردن دیگران برای خرید محصولات شما باید به کار ببرید، توضیح می دهد و نحوه استفاده از این اصول را بیان می کند. این به شما کمک می کند تا بتوانید توانایی خود را برای گفتگو و متقاعدسازی مشتریان افزایش دهید.
این کتاب بینش های علمی و روانشناختی جالبی را در مورد نحوه تعامل روزانه ما ارائه می دهد. نویسنده این کتاب را بر اساس سال ها تجربه و مطالعات علمی در این زمینه نوشته است. خواندن این کتاب در حین یادگیری روش های فروش بسیار مفید خواهد بود.
جمع بندی
مطالعه کتاب های مختلف در زمینه فروش و بازاریابی می تواند به فروشندگان کمک کند تا مسیر موفقیت را به راحتی طی کنند. گاهی افراد برای کسب سود بیشتر و رسیدن به موفقیت نیاز به راهنمایی و مشاوره دارند. مطالعه کتاب می تواند تاثیرات قابل توجهی در پیشرفت شما داشته باشد و اطلاعات زیادی را در اختیارتان قرار دهد؛ به همین علت ما در این مطلب برخی از بهترین کتاب ها برای فروشنده ها را به شما معرفی کردیم تا در صورت نیاز از آن ها استفاده کنید.
