راه های فروش سریع محصولات چیست و چگونه می توانیم سریع بفروشیم؟

بسیاری از شرکت ها می توانند محصولات خوبی تولید کنند، اما شرکت های کمی وجود دارند که از یک تیم فروش متخصص بهره می برند. فروشندگان در هر مرحله از فروش باید بتوانند از تکنیک ها و ترفندهای مختلف برای فروش سریع بهره ببرند. استفاده از تکنیک های بازاریابی قوی به شما کمک می کند تا بتوانید با سلایق مشتری ها و نیازهای آن ها به خوبی آشنا شوید و آن ها را برای خرید بیشتر تشویق کنید.

استراتژی های زیادی برای فروش سریع وجود دارد که تیم های فروش با استفاده از آن می توانند به درآمدهای بالا برسند. به کار بردن این استراتژی ها به شما کمک می کند تا بتوانید محصولات خود را در سریع ترین زمان ممکن به مشتریان بفروشید. اگر شما هم جز آن دست از فروشندگانی هستید که نمی دانید راه های فروش سریع چیست، در ادامه این مطلب از مرکز فروش 24 با ما همراه باشید تا در این خصوص تکنیک های مختلفی را به شما آموزش دهیم.

از دیدگاه گزارشگری به فروش فکر کنید

اگر در زمینه فروش فعالیت می کنید، فراموش نکنید که گزارش یک مرحله مهم از بازاریابی و فروش به شمار می رود. در بازاریابی برای چرخه فروش مراحل مختلفی را تعیین کرده اند. یک فروشنده حرفه ای و خوب می تواند برای کشف شکاف ها در مدل فروش خود از گزارش های مختلف بهره ببرد و آن ها را به خوبی تجزیه و تحلیل کند تا از این طریق بتواند روند فروش سریع محصولات را بهبود بخشد.

یکی از عوامل تاثیرگذار بر رشد کسب و کار شما، آموزش نیروی فروش و ساخت تیم فروش است. می توانید با خواندن این مقاله بیشتر با این موضوع آشنا بشوید.

استفاده از داده های تاریخی

زمانی که به داده ها و عملکرد تاریخی خود نگاه کنید، می توانید بهتر درک کنید که کدام یک از تکنیک های فروش سریع محصولات می تواند برای کسب و کار شما مفید باشد. در نهایت شما با استفاده از این موضع بهترین راه های فروش سریع را به کار می برید. به علاوه شما باید بتوانید روندها را به خوبی تجزیه و تحلیل نمایید. به عنوان مثال می توانید میانگین طول چرخه فروش را مورد بررسی قرار دهید تا بتوانید مناسب ترین روش برای فروش سریع را در پیش گیرید.

پیش بینی

با این که گفته می شود نگاه به داده های تاریخی و گذشته فروش محصول اهمیت زیادی دارد، اما نباید به آینده نیز بی توجه بود و باید بتوانید در خصوص آینده نیز به خوبی پیش بینی کنید. اگر شما هم نمی دانید راه های فروش سریع چیست باید بگوییم پیش بینی می تواند یکی از اصلی ترین جنبه های راه های فروش سریع باشد. پیش بینی موار مختلف در هر کسب و کاری به فروشندگان این فرصت را می دهد تا بتوانند معاملات را اولویت بندی کنند. این یعنی آن ها به خوبی مشخص می کنند که کدام فرصت های آن ها ارجحیت دارد و کدام یک از اهمیت کمتری برخوردار است.

همه تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار ندهید

حتما شما هم تا به حال این عبارت را در زمینه های مختلف شنیده اید که می گویند همه تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار ندهید. اگر شما در زمینه فروش سابقه و تجربه داشته باشید، به خوبی می دانید که این شغل پر از اتفاقات و مسائل غیر منتظره و غیر قابل پیش بینی است. این یعنی این شغل در برخی ماه ها خوب بوده و در ماه های دیگر بد است. بنابراین مهم ترین توصیه برای فروش سریع این است که تمام انرژی و  سرمایه خود را تنها به  یک معامله اختصاص ندهید.

مهم نیست معامله ای که پیش رو دارید چقدر هیجان انگیز است، شما باید بتوانید انرژی خود را در بخش های مختلف تقسیم بندی کنید و این امکان را برای خود فراهم کنید تا بتوانید از فرصت های جدید بهره ببرید. نرخ برد شما در هر معامله ای ثابت نیست و گاهی ممکن است شما با شکست های بزرگ مواجه  شوید. بنابراین یکی از راه های فروش سریع محصولات این است که تنها یک معامله را پیش نبرید. برای مثال باید محصولات و خدمات خود را در اختیار تیم های فروش متفاوت قرار دهید.

مذاکره با تصمیم گیرنده واقعی برای خرید محصولات

وارد شدن بیش از حد به فرآیند با شخص اشتباهی یکی از مهم ترین مشکلاتی است که بیشتر تیم های فروش با آن روبرو می شوند. فرصت های فروش معمولا با افرادی آغاز می شود که برای تصمیم گیرنده ها کار می کنند. این یعنی گاهی ممکن است شما کار و معامله خود را با مدیری آغاز کنید که تنها می تواند بیننده محصولات شما باشد و در واقع تصمیم برای خرید واقعی از سمت فردی دیگر که تصمیم گیرنده است، گرفته می شود.

این که تمام مراحل چرخه فروش را طی کنید و در نهایت تصمیم گیرنده واقعی به محصولات و خدمات  شما علاقه ای نداشته باشد، تنها اتلاف وقت و انرژی است. بنابراین شما باید بتوانید با  استفاده از تکنیک های راه های فروش سریع محصولات در اولین فرصت تصمیم گیرنده واقعی را درگیر فرآیند خرید نمایید. این امر به شما کمک می کند تا فروش سریع تر را تجربه کنید. بنابراین توصیه می شود از همان ابتدا با تصمیم گیرنده واقعی در ارتباط باشید.

همه فرصت های  فروش برابر ایجاد نمی شوند

اگر به دنبال این هستید که بدانید راه های فروش سریع محصولات چیست، باید بگوییم که شما به عنوان یک فروشنده خوب باید بدانید که تمام فرصت ها نمی توانند فروش یکسانی را به وجود آورند. بنابراین شما باید برای فروش سریع محصولات فرصت ها را بر اساس ارزش آن ها اولویت بندی نمایید. برای مثال ممکن است معامله ای دارای بازه زمانی فوری تر یا ارزش پولی بیشتری نسبت به دیگر معاملات داشته باشد. بنابراین باید بر اساس اولویت فرصت ها پیش بروید تا فرآیند فروش شما سریع تر باشد.

همه شرکت ها برابر نیستند

دقیقا همان طور که تمام فرصت ها نمی توانند فروش یکسانی داشته باشند، تمام شرکت ها نیز برابر نیستند. شما باید برای انجام معاملات به ترکیب شرکت و شخصیت خریدار توجه داشته باشید. برای مثال شرکت های کوچکتری که تنها یک الی دو نفر در فرایند تصمیم گیری دخیل هستند، در مقایسه با شرکت های بزرگ تر با تصمیم گیرنده های بیشتر چرخه فروش کوتاه تری دارند. این یکی از مواردی است که باید برای فروش سریع تر آن را در نظر داشته باشید.

شناسایی نقاط قوت و ضعف خود

هر فروشنده ای در فرآیند فروش دارای نقاط قوت و ضعف متفاوتی است. یکی از راه هایی که می تواند در این زمینه به شما کمک کند این است که به داده های گذشته خود توجه کنید و معاملات انجام شده را در نظر داشته باشید. این بررسی و تجزیه و تحلیل به شما کمک می کند تا بتوانید وجه تمایز بین معاملاتی که در آن موفق هستید با معاملاتی که برای شما سخت تر است را به خوبی متوجه شوید.

در این روش حتی می توانید از افرادی که در معاملات مختلف برتری دارند نیز کمک بگیرید تا بهتر بتوانید چالش های خود را رفع کنید. این روش به خوبی می تواند روی فروش سریع تر شما تاثیر داشته باشد.

در فرآیند فروش خود خلاق باشید

در چند سال گذشته استفاده از نرم افزار CRM این فرصت را در اختیار فروشندگان قرار داده تا بتوانند از خلاقیت خود استفاده کرده و  به فروش سریع تر برسند. برای  مثال با استفاده از این نرم افزار می تواند از ابزار ویدیویی شخصی سازی شده استفاده کرد که این امر تاثیر زیادی روی گسترش فروش شما خواهد داشت. این کار در مراحل اولیه فروش سعی می کند تا چشم انداز با تعامل انسانی را فراهم نماید.

همچنین فروش اجتماعی را می توان یکی دیگر از ابزارهای موفق برای فروش سریع تر معرفی کرد که برای بسیاری از فروشندگان سود زیادی به همراه داشته است. برای مثال می توان با دنبال کردن افراد مختلف در رسانه های اجتماعی و به اشتراک گذاشتن محتواهای مناسب روند فروش را سریع تر طی کرد.

همیشه کمک کننده باشید

در گذشته معمولا هدف فروشندگان برای فروش محصولات این بود تا مشتریان را متقاعد کنند تا محصولات آن ها را خریداری نمایند. امروزه این رویکرد تغییر یافته و لازم نیست که دیگران را متقاعد کنید که چرا با این محصول را خریداری کرده و از آن استفاده کنند. برعکس شما باید برای فروش بیشتر و سریع تر به مشتریان آموزش دهید که محصول مورد نظر می تواند به آن ها کمک کند. در واقع محصول شما به عنوان یک کمک کننده عمل می کند.

فروش هرگز نمی خوابد

از مهم ترین نکاتی که در فرایند فروش باید به آن توجه داشت این است که فروش هیچگاه نمی خوابد. بدین منظور شما باید از استراتژی های مختلف برای فروش خود بهره ببریدو این یعنی اگر در طول روز در تلاش برای ارائه خدمات و محصولات هستید باید زمانی را در شب به پاسخ دادن تماس ها و ایمیل ها اختصاص دهید تا فرایند فروش شما گسترده تر شود.

جمع بندی

راه های فروش سریع محصولات چیست؟ این یکی از سوالات مهم صاحبان کسب و کار است. ما در ابتدای این مطلب اشاره کردیم برای سریع تر بودن فرآیند فروش روش ها و ترفندهای زیادی وجود دارد. هر یک از تکنیک های ذکر شده به نوعی می توانند موجب تسریع فرآیند فروش شوند و شما را به سود مورد نظر برسانند.

منبع