فروش و بازاریابی کالای لوکس و گران قیمت، یکی از حوزه های جذاب بازاریابی است، اما مطئمنا بازاریابی و فروش این محصولات نسبت به کالاهای معمولی، مشکل تر خواهد بود. این کالاها طرفداران خاص خود را دارند و نمی توان عموم مردم را برای خرید آن ها قانع کرد. در واقع باید اینطور گفت که اکثر تکنیک های معمولی بازاریابی و فروش، برای این نوع محصولات کاربرد چندانی ندارند.
اگر شما هم به دنبال فروش محصولات لاکچری خود هستید، پیشنهاد می کنیم به هیچ عنوان این مطلب از سایت مرکز فروش 24 را از دست ندهید؛ چرا که در ادامه تصمیم داریم روش ها و تکنیک هایی کاربردی و مفید برای بازاریابی محصولات گران قیمت و لوکس به شما عزیزان آموزش دهیم!
فهرست مطالب
استفاده از شبکه های اجتماعی بصری
یکی از بهترین استراتژی های بازاریابی محصولات لوکس استفاده از شبکه های اجتماعی بصری است. عکس ها و رسانه های تصویری بهترین ابزار برای برانگیختن احساسات و عواطف آرزوی مخاطبین به شمار می روند. برای مثال تصویری از راننده یک خودروی بسیار لوکس که لباس های طراحی شده یا ساعت برند لوکس شما را پوشیده می تواند در بازاریابی تصویری شما بسیار موثر باشد.
در واقع شبکه های اجتماعی بصری همانند یک Pinterest فرصتی بزرگ برای برندهای لوکس ایجاد می کنند که مخاطبین را آگاه کرده و از حمایت آن ها بهره مند شوند.
اگر به دنبال یادگیری کامل اینستاگرام هستید، و می خواهید زیر و بم این برنامه را بدانید؛ توصیه می شود که به هیچ وجه این صفحه آموزش اینستاگرام را از دست ندهید.
ساخت وب سایت با رابط کاربری، کاربرپسند
بسیاری از برندهای لوکس وب سایت های شیکی دارند، اما از نظر تجربه کاربری عملکرد چندان خوبی ندارند. برای مثال اگر به وب سایت Dom Perignon سری زده باشید، بدون شک با صفحه تایید سن روبه رو شده اید. یک صفحه کاملا غیر ضروری که شما را به سایت وارد می کند. البته که عملکرد ضعیف آن به صفحه غیر ضروری تایید سن ختم نمی شود و تازه کاربر به یک صفحه با بارگیری کند روبه رو می گردد. به طور معمول اگر سرعت اتصال اینترنت بالا باشد، حدودا 13 ثانیه بارگیری وب سایت به طور می انجامد.
وب سایت شنل هم از این نظر شباهت بسیاری با Dom Perignon دارد، این وب سایت از جلوه های بصری فوق العاده ای برخوردار است، اما تقریبا پیدا کردن محصول مورد نظر در وب سایت غیر ممکن به نظر می رسد. البته که زیبایی بصری وب سایت شنل فوق العاده است و نمی توان آن را نادیده گرفت، با این حال تجربه کاربری هم اهمیت بسیاری دارد. در بازاریابی محصولات گران قیمت و لوکس باید وب سایتی که هم از نظر تجربه کاربری و هم از نظر بصری از عملکرد خوبی داشته باشد.
وب سایت ورساچه و استون مارتین دو نمونه از عالی ترین وب سایت های برندهای لوکس به شمار می روند، این وب سایت ها از نظر بصری عالی به نظر رسیده و رابط کاربری فوق العاده ای دارند.
بیان چرایی طراحی و تولید محصول
سایمون سینک در یکی از بهترین بازاریابی محصولات گران قیمت و لوکس را بیان دلیل وجود یک محصول نوعی بازاریابی می داند. او می گوید تمامی برندها باید برای بازاریابی بهتر است که در تاریخچه ساخت و دلیل چرایی آن صحبت کنند. او پیشنهاد می کند که بیشتر برندها محصولاتشان را با چرایی به وجود آوردن آن به بازار عرضه نمایند.
برای مثال شرکت اپل را در نظر بگیرید، در ادامه ما گزیده ای از ارتباط کمپانی اپل با مشتریان خود را ارائه خواهیم کرد:
- کاری که ما انجام می دهیم وضعیت موجود را به چالش می کشد.
- ما اعتقاد داریم که تفکر ما کاملا متفاوت است
- ما با طراحی زیبا، استفاده ساده و محیطی کاربرپسند محصولات خود را عرضه کرده و وضعیت موجود را به چالش می کشیم
- ما در ساخت کامپیوتر و لپ تاپ هم عملکرد خوبی از خود نشان می دهیم
اینکه در مورد چرایی تولید محصولات با مشتریان صحبت کنید و ارزش های برند لوکس خود را برای آنان شفاف سازی نمایید، نوعی بازاریابی موثر است. به طور کلی شما می توانید توضیح دهید که برند شما چه کیفیت و عملکردی داشته و سبک طراحی و تولید آن به چه صورتی خواهد بود.
برای دسترسی به خریداران لوکس از تبلیغات فیس بوک استفاده کنید
از دیگر روش های بازاریابی محصولات گران قیمت و لوکس می توان به استفاده از تبلیغات فیس بوک اشاره کرد. به طور کلی تبلیغات آنلاین به خصوص تبلیغات در شبکه ها و پلتفرم های اجتماعی مانند فیس بوک از موثرترین روش های بازاریابی به شمار می روند که شما می توانید مخاطبین را تقسیم بندی و هدف گذاری کنید.
به عنوان مثال شما می توانید تبلیغات را برای مردان متاهل 35 ساله ایرانی که به برندهای گوچی، پرادا و ورساچه علاقه دارند را هدف قرار دهید. علاوه بر این شما می توانید تقسیم بندی های خود را یک قدم فراتر ببرید و افراد و مخاطبین خود را با توجه به اینکه در چه دانشگاهی تحصیل می کنند، به چه نوع موسیقی گوش می دهند یا شغل آن ها چیست، تقسیم بندی کرده و با توجه به تقسیم بندی انجام شده مواردی را هدف قرار دهید.
ارزش سئو را دست کم نگیرید
یکی از استراتژی های بازاریابی محصولات لوکس بهبود سئو است. موتورهای جست و جوی گوگل از تاثیرگذارترین کانال هایی هستند که خریداران می توانند برای دستیابی به محصولات جدید و کسب اطلاعات بیشتر در مورد برند و خریدهایشان از آن استفاده نمایند.
در بالا اشاره کردیم که متاسفانه برندهای لوس وب سایت های چندان جالبی نداشته و اکثرا وب سایت آن ها بسیار ضعیف است؛ از همین رو جای تعجبی ندارد که وب سایت های آن ها سئوی بدی داشته باشد. با توجه به این مسئله قادر به دستیابی به رتبه خوبی در گوگل نیستند و جذب مشتریان برای آن ها سخت تر خواهد بود.
برای مثال برند پرادا را در نظر داشته باشید، اگر کیف های دستی پرادا را جست و جو کنید، نه تنها هیچ پیوندی از صفحه کیف های دستی پرادا دریافت نمی کنید بلکه نتایج به دست آمده کاملا بی هدف و نامرتب هستند. دلیل این مسئله هم هدف گیری ضعیف کلمات کلیدی، ساختار ضعیف و کندی سایت است.
به یاد داشته باشید که سئو معدن طلایی دست نخورده است و برای برندهای لوکس ضروری هستند. اگر وب سایت شما سئو خوبی نداشته باشد، ترافیک وب سایت کاهش پیدا می کند.
جمع بندی بازاریابی محصولات گران قیمت و لوکس
در این مطلب ما سعی داشتیم در مورد نحوه بازاریابی محصولات گران قیمت و لوکس با شما عزیزان صحبت کنیم. با استفاده از روش های فوق بدون شک می توانید فروش خود را بهبود دهید. اگر شما هم ایده دیگری برای انجام این کار سراغ دارید، خوشحال می شویم از بخش نظرات با ما درمیان بگذارید!
